LOTOS Oil: растет значение восточных рынков

 

Новость PDF/RUSLOTOS Oil AUTOMECHANIKA 2013 

Свыше 1600 экспонентов из 46 стран представило свою продукцию на международной автомобильной выставке «MIMS powered by Automechanika Moscow 2013». В этом году в Москве компанию представлял Мацей Шозда, вице-директор по вопросам торговли группы LOTOS S.A., который принял участие во встречах с крупнейшими дистрибьюторами.

Несколько сотен проведенных переговоров, встречи с дистрибьюторами из десяти с лишним стран, предварительная договоренность об испытаниях нашей продукции, которые обычно предваряют подписание контракта, — вот первые эффекты участия представителей компании LOTOS Oil в московской выставке.

— В Москве надо быть. Сегодня это самое крупное и значимое европейское выставочное мероприятие к востоку от Берлина. В отличие от Западной Европы, которая все еще погружена в рецессию, на восточных рынках наблюдается стабильный рост продаж. Это заслуга, прежде всего, наших торговых служб и партнеров из десяти с лишним стран этого региона, — подчеркнул Марцин Невдана, председатель правления компании LOTOS Oil S.A.

По данным Главного статистического управления (ГСУ) Польши, за последние полгода отмечен, в частности, рост экспорта на Украину почти на 8%, а в Россию – на 9,5% в годовом масштабе.

— У нас результаты еще лучше, но и число охваченных стран тоже намного больше, — добавил Цезары Когуцик, директор по экспорту компании LOTOS Oil S.A. – Это особенный год. Первое полугодие – это 15% роста продаж, и, что стоит отметить, при хорошем уровне маржи, — сказал директор.

Компания выигрывает не только отличным качеством и привлекательной ценой, но и постоянно развивающейся поддержкой покупателей и пользователей своей продукции. — Несколько дней назад наш отдел технической поддержки вместе с российским дистрибьютором побывал на золотом руднике в Магадане на Колыме, а впереди уже очередные поездки, на этот раз связанные с реализацией контракта для исключительного дистрибьютора строительной техники Hitachi в России. Каждая такая поездка, как правило, означает новый контракт, расширение сотрудничества или приобретение очередного дистрибьютора. Умелое использование близости языков, общности исторического прошлого и культурных ассоциаций, которая формировалась без малого 50 лет, — это козырь, значение которого для взаимных контактов трудно переоценить, — считает председатель правления Невдана. — Благодаря этому общему прошлому мы установили отношения, о каких могут только мечтать наши западные конкуренты. Сегодня ситуация такова, что каждый наш торговый партнер одновременно является нашим послом, с которым мы входим в очередную страну, на новый рынок, — добавил Цезары Когуцик.

По данным ГСУ за 2012 г., Россия это второй по величине польский торговый партнер по импорту и шестой по экспорту. По данным ФСЦ РФ, Польша занимает пятое место среди торговых партнеров России из Европейского Союза, четвертое место среди импортеров и пятое – среди экспортеров.

— Значение восточных рынков будет расти. Это, в частности, результат мероприятий, проводимых в рамках укрепления экономических, а следовательно, и торговых связей на всей постсоветской территории, — считает председатель правления Мацей Шозда. — Правда, сегодня это касается только России, Казахстана и Белоруссии, но я думаю, что в той или иной степени это относится и к таким важным для нашей торговли странам, как Азербайджан, Украина и Узбекистан. Поэтому так важно сотрудничество, которое LOTOS Oil развивает с местными представителями, и таким образом участвует в экономических преобразованиях, в том числе в модернизации промышленности. Благодаря этому сотрудничеству масла и смазки с маркой LOTOS покупают и применяют все чаще. Я уверен, что это – результат изменений в торговой политике и стратегии компании, которые имели место в течение последних месяцев, — подвел итог Мацей Шозда.

В 2012 году торговый оборот между Польшей и Россией, по данным ГСУ Польши, приблизился к рекордному уровню 38 млрд USD (в 2011 году — 34,07 млрд USD). В списке польских товаров, пользующихся в России спросом, неизменно высокое место занимает продукция химической и нефтехимической промышленности. В том числе масла и смазки.

october 2013_5

Витольд Нець